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Sales Transformation & Solution Selling @ HILTI

[13|05|2020]

Online-Gastvortrag von Dr. Klitzke im Rahmen des Masterprogramms Marketing Management

Die Firma HILTI ist ein Spezialist und Marktführer für die Befestigungstechnik und Werkzeuge im Baugewerbe. Mit weltweit rund 30.000 Personen erzielte HILTI einen Umsatz in 2019 von CHF 5,9 Mrd. rein über Direct Selling.

 

Im Rahmen des Moduls „Strategic Sales & Key Account Management“ gab Dr. Benjamin Klitze – Leiter des Kompetenzzentrums Solution Selling & LifeCycleManagement der HILTI Deutschland AG – am 28. April in Form eines Online-Tutorials Einblicke in die Transformation eines Unternehmens vom Produkt- zum Lösungsanbieter. Die Themen spannten hierbei den angepassten Verkaufsprozess, die einzelnen Produkt-Dienstleitungsbündel wie z.B. ON!Track und die große Bedeutung des Leasing- & Verleihgeschäfts (HILTI-Flottenmanagement ) auf.

Im Namen des Moduls möchten wir uns bei Hr. Klitzke und der Firma HILTI für den spannenden und praxisnahen Vortrag bedanken.

Matthias Schlipf